冀商“义利”新解:重义不轻利 重利不忘义

2014-01-22 09:40   来源: 半岛网爱家频道 手机看新闻 半岛网 半岛都市报

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  河北,简称冀,向来为京畿重地。河北在战国时期大部分属于赵国和燕国,所以河北又被称为燕赵之地。

  晋商以“乔家大院”闻名于世,徽商以“红顶商人”深入人心,同样书写过辉煌的冀商却被掩埋于历史的角落,冷僻不为人知 。事实上冀商在历史上也像其他商帮一样自成体系,书写过辉煌与骄傲。冀人经商,最早甚至可以追溯到战国时期的赵都邯郸。而如今我们所指的成体系的冀商,则是始于清,在清末民初发展鼎盛,其主要分为三个分支:一是开发东北的“老呔帮”;二是到蒙古高原经营的“张库帮”;三是以保定商家为主的“冀中帮”。

  今日崛起的新冀商,并不完全是历史上冀商的直接承继,而是融合了近代人文、精神的再度升华和整合。

  全聚德烤鸭店、东来顺羊肉馆、狗不理包子……这些响当当的老字号,让人可以依稀窥见冀商的风采。20多年前,河北商人们带着老家的优势资源来青创业,经过多年的沉积,已悄然打出了一片天地。青岛保温材料市场,九成的老板来自河北,他们从打工仔到立业者,在利和义的权衡中,散发着冀商特有的魅力。

  冀商·代表

  崔宝祥:诚信和义气赢得发展


  



  邦得力热工器材有限公司董事长崔宝祥,出生于河北廊坊市。浓重的河北口音,朴实的言语,回忆起自己在青24年的创业之路,55岁的崔宝祥时而唏嘘、时而开怀大笑。他说,人要是比狡猾永远有输的时候,做人一定要诚信、义气,才能长久。

  跑业务,养活一家九口人

  崔宝祥的家乡河北廊坊,是一个盛产保温材料的地方。当地有很多小的工厂,他们实行生产跟销售分离的模式,招一批业务员外出销售产品。1977年,年仅18岁的崔宝祥进入社会,成了一名工厂的业务员。

  那个年代连电话都没有,业务员只能凭“两条腿、一张嘴”上门拜访推销,遭白眼更是常有的事。他在河北干了三年,又去了天津。“为了拉到业务,我租了个自行车,早晨天一亮就出去。”崔宝祥说,因为当时穷得没钱吃早饭,他从此落下了胃病。

  作为一家之主,崔宝祥时刻都在想:“家里的孩子和三个老人,他们都在等我的工资。”在天津拉到业务,他就高兴地买一些好吃的赶回廊坊带给孩子们,然后用驴车拉两天两宿把货物运回天津。

  1985年,崔宝祥又辗转到烟台、威海一带跑业务,勤奋的他几乎不漏下一个公司,不放弃任何一笔订单。“不是在谈业务,就是在跑业务的路上”。因为不舍得坐公交车,全靠步行,他的脚上经常磨出水泡。

  思路超前,从销售转型生产商

  一晃13年过去,崔宝祥在保温材料行业做业务员的经验越来越丰富,人脉遍布各个地方。他发现烟台市场还是不大,应该找更广阔的平台去拓展,于是跟一个大哥来到了青岛。

  还是干老本行,但是手中有了一些积蓄,崔宝祥也有了底气。因为起步早,又赶上青岛建筑行业渐入快速发展期,崔宝祥的业务量递增了起来。

  “那时候我意识到,只是给别人做销售,过分依赖厂家,风险较大。青岛的市场需求挺大,但本地的生产销售却很匮乏。所以我就考虑自己做加工生产。”1999年,积攒了50万元创业资金的崔宝祥在长沙路附近租了一处60多平方米的门头房,作为店面销售,同时还在旁边建了一个管道保温材料的小加工厂,开始自产自销。

  崔宝祥是个思路超前的老板,他刚一建厂,就去人才市场招聘了几个大学生做业务员。“我还给他们投了保险,还要求公司给客户开正式的发票,一切都需要正规。”而这两点,在当时的生意圈里,能做到的寥寥无几。

  厚积薄发,河北老乡抱团发展

  2000年,崔宝祥正式注册青岛邦得力热工器材有限公司,专业从事热能保温管道 、管件的研究、开发与销售。由于长期的业务交往,廊坊一些大厂家对崔宝祥非常信任,直接把产品给他代理,还不用他出资压货。这让崔宝祥摆脱了资金的束缚,销售规模迅速扩大了。

  由于从一开始就制订了严格、正规的厂规,崔宝祥的工作也越来越轻松。“以前自己是全能职员,现在来了订单,各部门精诚团结一起做,我不用操太多心了。”很快,崔宝祥在长沙路、黑龙江路、重庆南路等地接连开了5家门头,还把自己的大舅哥等亲戚朋友从河北老家拉到了长沙路开店。

  山东省河北商会的数据显示,目前有超过4000多名冀商行走在青岛,其中登记在册的有300多家保温材料公司或店铺,这些冀商占据了青岛保温材料市场的九成份额。而青岛邦得力热工器材有限公司,已然成为了保温材料市场中的龙头企业。

  ■冀商·精神

  不轻利,更要“义”


  俗话说,“山东好汉,河北英雄”。在传统商帮精神中,有许多是各地共有的,如艰苦创业 、诚信为本 、抢占商机、薄利多销、造福桑梓等。有的则在某个商帮身上表现得特别突出,如晋商的勤俭吃苦、讲究信用、汇通天下;徽商的亦商亦儒、财自道生、利缘义取;浙商的开拓冒险、意识超前、务实苦干等。

  而冀商,也有个说法,曰“朴实平淡、坚忍不拔、重义轻利”。朴实平淡好理解,即保持低调,不事张扬,不善争抢,不讲包装;坚忍不拔有时则突出了“忍”;而重义轻利,更是突出了河北人的性格中,自古以来渗透着的“义”。

  记者了解到,山东省河北商会于2013年4月27日成立了“希冀公益慈善基金”,一年来先后为青岛即墨玉皇山小学捐助34560元,为雅安地震灾区捐款71220元,烟台分会资助贫困病危的唐山籍青年3万元……

  “但作为商人,过分轻利也是不现实的,要做到重义不轻利,重利不忘义,这才是新冀商对前辈传统精神的继承与扬弃。”山东省河北商会会长刘连民认为。

  ■冀商·展望

  努力重塑冀商形象


  在跟河北商人交谈的过程中,往往会不禁被他们朴实的情感所动容。他们喜欢说家乡话,浓厚乡音中透着平实和自豪。

  “冀商在青岛的保温材料生意做得风生水起,得益于抱团发展,首先大家扎堆做这个行业,名声很容易打出去,客户会优先找我们。再者,大家主打的项目不同,往往可以互帮互助,共同承接一个工程,互惠互利,也平摊了风险。”刘连民说。

  记者采访中得知,山东省河北商会目前在青岛有200多家会员单位,山东其他地区也有三四百家,由于成立时间不长,还有不少企业没有加入进来。

  不过刘连民也承认,冀商的品牌还不够响。“中国有著名的晋商、浙商、徽商等以地域为特点的令人骄傲的品牌,而河北为什么就没有叫得响的冀商品牌呢?其实,河北在全国各地有很多成功的商人,但是因为地域文化的原因,多数人很低调,没有团结到一起来。”也正因如此,刘连民说,山东省河北商会,还有更多的事情要做。

  ■商界新闻

  山东首届“百货类品牌发展高端论坛”召开


  2014年1月18日,由山东智合品牌经理人俱乐部主办的山东首届“百货类品牌发展高端论坛”圆满结束,来自国内外的在山东经营的中高端知名百货类品牌的品牌商、代理商、百货零售商汇聚青岛共同探讨了百货业发展形势和品牌未来发展趋势。

  本次论坛就“品牌盈利模式创新、电商冲击与经营模式调整、新型零供关系 、团队建设”等当前百货类品牌最为关注的热点难点问题进行了深度的探讨 。天创集团鲁豫区总经理展庆伟、依思Q品牌山东区总经理李常鑫、亨达股份品牌总监卢海娟等做了主题分享。

  智合商业咨询公司董事长王建江认为,面对业态多元化、渠道多样化、竞争同质化的零售形势 ,百货必须做好“观念和态度的转变”、“思维和方法的创新”,必须建立以“和谐共赢”为基础的新型零供合作关系,才能互助互利共赢发展。本版文/记者 刘姝婷

  图/山东省河北商会提供

   [编辑: 谷莉敏]

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